坐拥400亿流水的爆款，Moon Active也要做Puzzle

[](https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzIwOTc2MjY2MA==&mid=2247550721&idx=1&sn=3acce7bd0b3b8c33c1a3e429750e4502&scene=21#wechat_redirect) 文/ET 传送带类游戏《Pixel Flow》的火爆已经不言而喻。近期《Coin Master》发行商Moon Active制作的《Jelly Busters》也同样杀入赛道。对比Dream Games、King、Peak等同体量海外休闲大厂，Moon Active 不依赖IP、不复用美术资产，玩法探索方向更多元。 相关内容推荐： * [我们认为：2026最卷的赛道，可能是Puzzle](https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzIwOTc2MjY2MA==&mid=2247549024&idx=1&sn=7b59d753b262a67fcc43eb5e0825711c&scene=21#wechat_redirect) * [坐拥400亿流水爆款，Moon Active为何“急攻”两大红海？](https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzIwOTc2MjY2MA==&mid=2247538741&idx=2&sn=0eda110052b0365f98101a5300ce93fb&scene=21#wechat_redirect)  从产品定位来看，《Jelly Busters》并非试水级作品，而是继《Coin Master》系列及二合游戏《Travel Town》之后的，下一款营收级产品。 点点数据显示，近90天下载维度，《Jelly Busters》（深绿线）已跃升至Moon Active 旗下产品榜首。**单日****IAP****流水曲线除《****Coin Master****》的双平台包之外，已经位列第三，前****2****分别是《****Travel Town****》及《****Coin Master****》续作产品。**  《Jelly Busters》下载位列 Moon Active 旗下产品排名（含《Coin Master》）  《Jelly Busters》流水位列Moon Active 旗下产品排名（不含《Coin Master》） 投放层面，《Jelly Busters》打法偏常规。Dataeye数据显示，产品今年1月启动素材测试，投放节奏匹配上架节点；7月前为软启动阶段，7月后正式全量发行，素材总量达到峰值。8月素材规模出现波动，厂商同步完成一轮素材迭代，新增素材量级明显提升。  《Jelly Busters》投放素材形式多元，主要分为四类： * 实机开箱视频，直观展示核心玩法 * 借势热门玩法，突出单炮台消除的破坏感，例如打龙玩法、《Sand Loop》沙画消除、《祖玛》等 * 抽象风格像素关卡画面，抓用户视觉注意力 * 搞笑关卡图+ AI 卡通叙事做铺垫，再切入实机画面，呈现海量炮台的破坏效率与连续开火的解压感  新手指引：用细节拉开体验的潜意识差异 ---------- 《Jelly Busters》核心玩法和《Pixel Flow》几乎如出一辙：玩家对照像素关卡图像，选择对应颜色的炮台送入传送带完成消除。 两款游戏体验相似度很高，最终都通过难度设计驱动玩家IAP付费。 《Jelly Busters》实机视频 **对比两款游戏的首关实机画面就能发现，设计侧重点完全不同。** 《Jelly Busters》首关是中心对称的太极图图案，首批消除物刻意分布在传送带后半段。首轮结束后必然残留未用完的炮台，引导玩家进行二次利用；同时这套设计会明显放大玩家的 “不耐烦” 情绪。 《Pixel Flow》首关实机视频 《Jelly Busters》首关实机视频 这个看似微小的设计差异，实际衍生出三层不同： * 潜意识差异：《Pixel Flow》首关是轴对称图案，首批炮台很容易全部消耗；《Jelly Busters》用中心对称设计，刻意拉长消除过程。 * 机制交付差异：《Pixel Flow》主打轻度休闲 “一关一个交付点” 的节奏；《Jelly Busters》依靠残留炮台+关卡布局，首关就实现多层交付。 * 行为路径差异：《Pixel Flow》是线性链路：用炮台→完成消除→换下一个炮台，操作简单单一； 《Jelly Busters》是环形链路：基础逻辑是「投放炮台→像素从未判定到判定消除」，在此之上衍生出两个分支 ——A.继续投放新炮台；B.等待前序炮台判定完成。两条分支并行推进，直到关卡结束。 多维度设计，支撑差异化体验链路 ---------- 从前面的行为链路能看出，《Jelly Busters》关卡难度并不亚于《Pixel Flow》，初期关键节点甚至更难。为了达成这套体验，产品在多个设计维度做了针对性调整。。 **第一是关卡像素尺寸设计**。《Jelly Busters》通过难度曲线把控玩家留存吸引力，初期关卡的像素尺寸经过专门的二次设计： 第 1-3关像素块逐级放大；从第4关开始像素尺寸回落，颜色数量增加到3种，像素块略小于第1关。  **第二是关卡排布设**计。如前文所说，《Jelly Busters》会刻意营造玩家的不耐烦心理，但它和《Pixel Flow》的传送带速度完全一致。 这种 “磨蹭感” 主要来自消除效率差异：**《****Jelly Busters****》通过外圈单色交错分布、单行数量差异，制造「炮台子弹数＞单圈像素数」的局面，最终形成炮台残留。**  **第三是关卡图像的层级设计。**随着关卡递进，逐步出现写实画作类关卡，这类关卡的颜色分层排布存在不规则性。例如下图的柠檬图案，红框区域的颜色层级排列就和其他区域不同。  **第四是炮台数值设计。**《Jelly Busters》单炮台子弹数多为10-50的整十数值，大部分关卡以中低子弹量炮台为主，高子弹量炮台数量很少，或以连体炮台形式投放。 游戏初期，依靠「单炮台子弹数＞关卡外圈像素数」制造余数，倒逼玩家利用存储区。 **设计逻辑上，中低子弹量炮台负责外圈消除和小范围清理；**当外圈大量消耗同色炮台后，操作区该色炮台占比升高，整关消除节奏会发生明显变化。 事实上，当前版本的《Pixel Flow》也小幅下调过炮台子弹量，但因为它的关卡像素规模更小，这一特征并不明显。 这些设计，让《Jelly Busters》玩家初期游戏耗时方面，实际会高于《Pixel Flow》。 高频操作：强化手速解压感 ---------- 《Jelly Busters》游戏难度节点依然保持常规的15关之后设计。 进入正式难度区间后，《Jelly Busters》同关难度显著高于《Pixel Flow》，核心原因是单炮台在传送带的循环频次更高。 整体框架依然沿用毛线消除的操作区布局，结合图像区像素设计。 《Jelly Busters》第18关视频 以初期关卡排布为例：最外圈是白色与黑色像素，设计逻辑是 “白色炮台子弹溢出，黑色炮台严重不足”，第一阶段就把存储区压缩到仅剩1格。 图像第二层以咖啡色、暗红色、黄色、橙色四种颜色为主。下图1是操作区初始两层的颜色供给，图2、图3是第三、第四层。 整个操作区4层炮台分为四类状态： A.完全耗尽的炮台 B.残余子弹的炮台 C.已上阵但颜色无法触发消除的炮台 D.被遮挡的炮台 其中A、B类是玩家可操作选项，C、D类无法选择；B类炮台会最大程度挤压存储区空间。  此时可以看到，玩家操作区的4条路径上，有3条是处于被封堵状态，只有1条垂直路径允许玩家使用。而这条唯一开放的消除路径，将玩家最后一个空间填充完毕，把失败风险拉高。在图3可以看到，暗红色炮台的子弹数，是恰好比蓝框区域的多2个。 该场景若在《Pixel Flow》中，玩家可以透过多次循环的方式对该炮台实现消除，让玩家可以放心点击黄色炮台进入传送带。而《Jelly Busters》借助余数的方式，刺激玩家在满存储区的背景去调用传送带作为额外空间。**在维持通关状态下，玩家就需要在回归****1****个炮台期间就点击****1****个操作区炮台进入传送带。**过程中，玩家“高频点击存储区+快速颜色反应+扫视操作区”找到操作区准备使用的炮台，在传送带所有炮台进入存储区之前将操作区的炮台送入传送带。**整个过程中，玩家只是透过快速扫视形式，对操作区这个颜色的炮台子弹，与关卡这个像素的规模，从而进行决策，变得更具博弈心理。** 玩家此时核心需求，是调用黑色炮台，但黑色炮台的前面需要上阵黄色炮台，黑色炮台的低炮弹数，让关卡最外层的黑色像素无法完全消失。借调了传送带空间的玩家此时只能透过连续点击的形式，将存储区其他炮台选择同样上阵。  黄色炮台需要数轮循环才能完全消除。连续多轮操作下来，玩家思考时间被大幅压缩，逐步养成 “高频点击存储区选炮” 的习惯，这就构成了第二重失误陷阱。 此时操作区最上层出现棕色、黑色两种炮台，玩家处于高频点击状态，靠快速颜色识别和对赌心理做出选择。在这两个炮台耗尽前，玩家注意力和压力都维持在峰值。**这里和《****Pixel Flow****》的核心差异是： 《****Pixel Flow****》玩家会等传送带炮台几乎全部回收，再调用新炮台； 《****Jelly Busters****》玩家在传送带上还剩****4****个炮台时，就会立刻点击棕色炮台送入。**  棕色炮台上阵后，前期累积的残留炮台才获得空间二次消除，存储区得到部分释放。 操作区竖排可选位置，也从第二阶段的单列，逐步回升到2.5列（绿-黑是连体炮台，黑色部分可完全消除、绿色部分不行；选中后绿色下方的黑色炮台可以送入传送带，因此计为1.5列）。 多组连体炮台呈网状分布，很快又会回到传送带空间被挤压的状态。**如图****3****操作区所示，两个黑色炮台在同一排，短时间内选哪一个，本身就带有选择风险。**  在游戏的末段，可以看到操作区橙色、黄色炮台仍存在数个，而存储区的白色、米色炮台基本只有在最后阶段才可以得到消除。**所以在整个难度较高的关卡上，《****Jelly Busters****》只有玩家将炮台用剩至最后****5-6****个的时候，玩家才真正意义得到放松。操作密度循环从关卡初期贯穿至整个关卡的尾声。**  商业化设计：用难度验证付费转化 ---------- 点点数据显示，《Jelly Busters》目前双平台累计下载约170万次，累计IAP收入超570万美元。 其中超 90%的下载与流水都来自近60天，当前单日IAP收入达18万美元，仍处于上涨通道。 而且现阶段产品还未加大投放撬动增长，背后潜力可见一斑。  《Jelly Busters》累计下载规模  《Jelly Busters》累计IAP收入规模 商业化设计方面，《Jelly Busters》的每个商业化设计都较为常见，但综合来看《Jelly Busters》更具有体系化属性。 商业化初期，付费场景以常见的免广礼包、小猪存钱罐为主。玩家首个弹出礼包是海外通用的免广告礼包。 第 18关是核心用户筛选节点：能通关18关的玩家留存意愿更强，后续广告触达也更精准；无法通关的玩家因持续受挫流失，广告对这部分用户几乎无影响。 金币同理，玩家初期金币消耗并不高，相关设计主要用于抵消界面误触造成的少量资产损耗，进而引导付费。  《Jelly Busters》主打15-18关进行游戏付费破冰。由于操作区的系列设计如连线炮台形成的路线封堵、余数形式长期制造残留炮台、设计残留炮台需要高频次循环之后才得以消除等系列机制下，**用高失败概率提升付费意愿。但相对来说，是以多重动机构建付费，而非单一动机驱动**。 * 以1美金的定价，尝鲜形式提供关卡内通关道具 * 关卡主界面出现连胜机制所奖励的关卡外道具 * 解锁战令，战令付费板块以提升容错率形式吸引如8生命点、3次传送带容量+1等等  后续即便标注 “超级困难” 的关卡，实际难度也低于第 18关。这套设计有多重目的： * 配合连胜机制发放局外消除道具，强化玩家通关预期 * 持续降难度一方面降低玩家心理防备，放大通关成就感；另一方面也让玩家放松警惕，后续关卡更容易因大意翻车 * **通关失败会清空连胜道具，利用损失心理回收玩家金币；底部同步展示低价扶持礼包，引导小额付费**  同时产品开放成就系统，采用国内游戏常见的7日任务模式，用7天倒计时限制奖励领取时间。 任务维度覆盖通关数、金币消耗、道具使用量；整体设计遵循「玩家总支出＞成就系统总产出」的原则，刺激玩家追加付费。  在关卡难度上，《Jelly Busters》18关-38关形成了长达20关的连胜感、成就感培养，第39关进行第二阶段难度回收。在长达20关的降难度麻痹之下，玩家会忽视了由第18关所强调的游戏通关核心窍门，由存储区堆满形成失败概率二次提升。此时弹出通关权益式的金币投入吸引玩家继续通关。若再次失败则需要消耗双倍金币继续通关，以追加投入的形式实现1个关卡回收所有资产之余，驱动玩家追加付费。此时，底部的低额礼包有效形成价格锚点，配合成就系统任务所需，玩家付费意愿度变得更高。  **小结** 整体来看，《Jelly Busters》并非《Pixel Flow》的简单换皮。它在首关细节、关卡排布、炮台数值、操作节奏上做了全套微调，用看似微小的差异，重构了玩家的行为路径与压力曲线，最终落地为更高的付费转化效率。 对于像素消除赛道而言，大厂入场早已不是比拼谁先抄出玩法，而是比拼谁能把细节打磨得更精准、把商业化体系设计得更顺滑。Moon Active 的这次入场，也给赛道释放了信号：传送带消除的竞争，已经进入细节内卷的新阶段。   **点击下方名片，将公众号设为星标 (流程如上图)** **可第一时间收到推送和完整封面!** 知识星球的付费社群【罗斯基的朋友圈】也已正式运行，交流更深度内容及解答各类问题，同时邀请行业大牛分享中级、高级游戏出海、休闲游戏相关内容，欢迎加入。 （iOS手机用户需要在浏览器中打开二维码地址）