iOS畅销榜第5名，《阴阳师》这款活了10年的二游先帝归来了！

题图 | 《阴阳师》 作者 | 夜风 今日（9月9日），网易《阴阳师》迎来了上线十周年。 今年的周年庆排场格外大，新的SSR式神、十连十金登录就送，还能通过活动免费肝到180抽、30多个SSR/SP式神……大方得都有点不像《阴阳师》了。相关活动预告的评论区，能看到玩家的大规模和解现场。  截至发稿前，游戏久违地冲到了iOS畅销榜第5名，创下了近两年来的一个新高。  时间一晃，《阴阳师》已经上线十年了。 2016年刚上线时，它是第一款真正现象级地出圈的二游，让整个社会开始认识「二次元」这个词。「氪金」「欧皇」「非酋」等概念，以及「玄不救非，氪不改命」的流行语，就是在那时席卷了二游圈的语境、甚至扩散到社会层面，成为了抽卡游戏的一部分代表文化。 十年过去，二游市场已经陆续涌现了好几批优秀的新产品，也陆续倒下了不少缺乏长线生命力的产品。《阴阳师》当初还是DAU超1000万的佼佼者，后来慢慢被竞品分流走了几批用户，走过了一条挺坎坷的路。它2025年全年的收入，已经不到最巅峰的2017年的十分之一了（数据来自Sensor Tower）。  数据来自Sensor Tower 另一面，它也仍是一款相当顽强的老游戏，尽管收入和市场地位都有所下滑，也仍然保持着一定的量级，可以说是瘦死的骆驼比马大。如果把近五年的上半年的收入拿出来横向对比，能看到它今年上半年的收入还同比有所增长（数据来自Sensor Tower），有了些挽回近年的颓势的意思。这次的十周年庆更是打了个不错的翻身仗。  数据来自Sensor Tower 十年过去，这款曾经让「二次元」这个概念火出圈的昔日爆款，如今过得如何？它发生过什么样的变化，现在又处于怎样的市场地位？ ************ ###### 单月流水曾高达20亿元 ###### 《阴阳师》的爆火，曾经是出乎所有人意料的。 第一任制作人金韬2014年加入网易，入职的第一天和高层聊了关于《阴阳师》的想法，结果「当天就立项，叫我第二天直接开始做」。他第二天就开始组建团队，团队前期只有9个人，其中美术只有1人。团队后来才扩展为了G37项目组，隶属于Atlas工作室。 正式开始研发工作后，《阴阳师》历经24个月完成研发上线，在当时已经算是做得很久的了。金韬本来预估游戏上线后会在iOS畅销榜50\~100名，还计划用一个月时间慢慢运营、把成绩做上来，结果没想到上线几日后游戏就冲到了第2名。 上线即将满一个月的时候，由于「取得的成绩具有里程碑式的意义」，G37项目组晋升为了Zen工作室，与Atlas工作室平级。转天，网易CEO还登场了《阴阳师》的直播节目，与研发人员和KOL现场进行抽卡比拼，结果以20抽0张SSR、2张SR的战绩惨败。  CEO（右三）正在尝试用摇铃玄学召唤SSR 然而这还并非《阴阳师》的最高光。游戏首月收获了6亿流水，次月就翻了一番，来到了12亿。在巅峰期，游戏最高的单月流水高达20亿元（伽马数据）。伽马数据评价称，「《阴阳师》的出现使得国内二次元游戏市场拥有了真正意义上的爆款」。 现在回顾起来，鲜明的和风文化主题、前卫美型的二次元美术风格、独特的「弹幕追番」剧情玩法，都是让《阴阳师》能在那时吸引大批玩家、甚至达成了二次元圈层拓展的重要优势。  角色「不知火」的一张CG 但不仅如此。从二次元IP首次破圈传播的角度来看，在当时的游戏市场还算新鲜概念的gacha机制，本身就是能让玩家津津乐道的一大乐趣来源。那时确实不少玩家玩《阴阳师》主要是喜欢抽卡的随机性体验，想要证明一下自己的手气。 ——就拿CEO直播抽卡的事情来说，现在要是有二游敢直播展示玩自家游戏可以有多「非」，哪还能当做卖点，恐怕当场就要被玩家冲了。然而在那时，这可算是一桩彰显游戏的（或者命运的）公平性的美谈。 也正因如此，《阴阳师》从刚上线起就有了独特的「开新区」传统，刚上线头两年里几乎半个月就会开个新区，后来渐渐稳定为一月左右一次。重要的是，这些新区从不滚服合服，而是主要为了给玩家一个便捷地、近乎无限地开新号的机会，以供玩家尽快摆脱「非酋号」，反复体验抽卡的乐趣。如今的二游早已不再采用这样的设计了，反而越发重视对玩家养成资产的保护。 上述优势使得游戏刚上线就到达了收入的巅峰期，然而新鲜劲一过去，2018年收入就几乎腰斩。好在从2018年底，游戏开始在新式神设计、CG水平上下大功夫，接连推出了八岐大蛇、不知火、烬天玉藻前等热门式神，其中不知火的CG至今仍是B站官号播放量最高的出圈之作。  游戏在2019年也着重于IP运营工作，加大与《BLEACH》等其他二次元IP的联动力度，竟实现了收入的逆势上升。据伽马数据，它这一年的流水同比增长了13亿元。这使得《阴阳师》摆脱了当时卡牌回合制游戏短命的魔咒，有了更长线运营的基础。 IP衍生游戏也早在《阴阳师》最火的那个时期就开始规划了。2018年初MOBA游戏《决战！平安京》率先上线，当时赛道头部已有《王者荣耀》统治，站得住的新品寥寥无几。《决战！平安京》仍然能够偶尔进入iOS畅销榜TOP50，最高达到过第8名，实属不易。 在游戏之外，它还早早开始布局IP衍生作品。在2016年12月的网易游戏热爱者年度盛典上，《阴阳师》宣布启动IP泛娱乐布局，并描述方向为「大制作、大投入、强团队」。在那之后，游戏陆续推出了音乐剧《阴阳师\~平安绘卷\~》、泡面番《阴阳师·平安物语》（共三季）、同人番剧《没出息的阴阳师一家》（共三季）《百鬼幼儿园》（共四季）、真人电影《侍神令》等。其中播放量最高的《阴阳师·平安物语》第一季目前已获超5000万次播放。  与此同时，得益于优秀的美术和剧情表现，游戏的同人社区生态也呈现出繁荣态势。2020年下半年时伽马数据的报告将《阴阳师》列为当时同人文化最活跃的两大游戏之一（另一款是《剑网3》），因为游戏会在官网首页开设同人社区板块并宣传「同人大触」，知名同人创作者也因此成为游戏领域的KOL。良好的同人生态对于玩家召回颇有帮助。 那时游戏的社群氛围也是不错的。主策嘤蔚、策划阿氛等频繁与玩家互动，还时不时在游戏里塞点彩蛋，维持着比较亲切的形象。玩家整体对研发团队的包容程度也比较高。 然而紧接着，二游市场变天了。 ************ ###### 从二游No.1，到二游第9 ###### 从2016年到2020年，《阴阳师》蝉联了五年二游榜首。然而在2020年下半年，《原神》面世了，随之而来的是二游的爆发期。《阴阳师》的市场地位一路下滑，逐渐被越来越多的新品赶超。  以《原神》为一个代表，二游逐渐进入技术和玩法的内卷时期，陆续有了更立体靓丽的外观、更丰富的游戏体验。标准意义上的二游玩家，难免被抢夺不少。 被分流的还不止这部分二游玩家。以四大国乙牵头，女性向游戏市场也在这几年里逐渐成熟起来。一批女性玩家有了更符合审美、或是更符合需求的选择，也被从《阴阳师》的既有用户池中分掉了。 综合多家第三方统计机构的数据，2017年9月时《阴阳师》的女性用户占比高达61%（极光大数据），2018年8月时已降到了50%（极光大数据）。2022年以后至今，女性用户只有41%左右了（Sensor Tower）。 这批用户的出走，多少也会对社群的同人创作氛围产生影响。以国内最大的漫展COMIC UP（CP）为例，《阴阳师》IP在巅峰期能以超200的同人作品数量位列当届CP漫展的第二大圈子，但2020年后就再未进入TOP10了，能看出热度在逐渐下降。（数据截至2021年6月CP28，此后数据未公开）  屋漏偏逢连夜雨，老用户渐渐被分流走的同时，游戏吸引新用户也变得困难了起来。综合多家第三方统计机构的数据，2017年9月时《阴阳师》25岁以下用户占65%、26\~35岁用户占35%（极光大数据）；到2018年8月时，25岁以下用户占比大幅提升到了82%，玩家群体出现明显的年轻化趋势。 而2022年以后至今，25岁以下用户占比大约只有30%了（Sensor Tower）。虽然各数据渠道统计方式有所差异，但仍能看出一个大致趋势：新生代用户大幅减少，取而代之的是大批年龄层更大一级的用户，这意味着这么多年过去，玩《阴阳师》的还是那同一批人，只是他们的年龄增长了。 在老用户被分流、新用户难吸引的外部压力下，《阴阳师》也越发产生了吸引回流的焦虑。从2020年起，游戏每年开的新区数量呈增加趋势，每次开新区之间的间隔时间也不断缩短。能够看出游戏很努力地想要扭转颓势。  然而在运营动作上，这份焦虑曾导致过操之过急、思路跑偏的事件发生，比如2021年的五周年庆。这一次周年庆，游戏一改之前几年紧扣主线情节、用关键式神带起情节高潮的思路，转而想要渲染一些温馨的情怀，「希望做温馨简单的故事和返璞归真的角色」（道歉信原文），故此推出了以食物为主题的SSR式神食灵、饭笥为周年庆式神，周年活动也以大团圆的「家宴」为主题。  结果由于活动主题、式神设计风格都与前几年差距较大，再加上同期的一些活动被玩家认为定价不合理、活动奖励偏少，已经有玩家感到不满。紧接着玩家又发现新式神立绘的背景上有素材网站水印未去除，一些玩家认为这代表研发团队对此次周年庆不够重视。后来团队先后三次发公告解释致歉、修改相关活动规则、补发资源奖励。  三次公告 又比如2023年底和2025年初的两次「超鬼王」活动，当时也引起玩家不少争议。「超鬼王」本来是游戏一年一度的大型PvE活动，玩家可以靠肝获得包括抽卡道具、养成道具在内的不少关键资源，在游戏里算是福利活动的定位。 然而2023年底的「超鬼王」活动修改了规则，玩家需要额外付费才能获得更多资源奖励。2025年初的「超鬼王」活动则原本将给玩家减负作为宣传点，上线后玩家却发现虽然活动减负了，但能够获得的关键资源也变少了。这两次活动都引发了玩家的较大不满。 客观来看，诞生于早期二游环境的《阴阳师》，放在如今的市场环境里，难免显得又肝又氪，跟不上时代。游戏因此做出了不少努力来试图改变游戏风格、改善游戏体验、跟上市场环境，这数次用力过猛导致负面舆论的案例，也正是其艰难摸索变革路径留下的痕迹。 这期间，一批老策划陆续离开《阴阳师》项目组，嘤蔚也大约在2024年左右离开网易。2024年底，糙锅暂时接过了主策划职位。另一边，Zen工作室因另一项目《哈利波特：魔法觉醒》的成功在2021年被晋升为了Zen事业部。 与此同时，以大阵势铺展开的IP衍生游戏，也屡屡战绩不佳：CCG玩法的《阴阳师：百闻牌》在2019年12月上线，今年初起停止了内容更新；养成休闲玩法的《阴阳师：妖怪屋》在2020年9月上线，目前已有几个渠道服停运。 只有最早上线的《决战！平安京》一直比较稳定。尽管后来收入排名下滑比较厉害，今年7月还刚冲上iOS畅销榜84名，至少还是能够维持运营的。  另外还有两款完成度已经很高却运气不佳的游戏：自走棋玩法的《阴阳师智走棋》是由《决战！平安京》中的自走棋玩法《平安京麻将棋》独立出来的，2019年9月就上线了部分海外市场，不过一直未拿到版号，在2023年下架了；社交推理游戏《阴阳师：妖怪小班》也是2021年5月先上线了日本市场和Steam平台，后来一直未拿到版号，在2022年下架。 有意思的是，《阴阳师：妖怪小班》在2023年还上线了与网易关系密切的PC端UGC平台《KK对战平台》，成为平台中的一个类鹅鸭杀玩法的社交推理玩法地图，平台描述其为「阴阳师正版授权」。不过现在该平台已经检索不到这张地图了。  结果直到现在，《阴阳师》仍然能够占到整个IP游戏收入的90%以上，剩下的部分也绝大部分由《决战！平安京》填补（数据来自Sensor Tower）。IP的扩展野心仍然没有打开局面。  此外，《阴阳师》IP还曾研发过世界冒险RPG游戏《代号·世界》和现代时尚偶像企划《代号：Onmyoji Idol Project》，最后都被砍掉了。 后来《代号·世界》的一部分资源被继承下来，重新预研了《代号：云图》，由金韬牵头。2025年初《代号：云图》未通过立项审核，金韬一度准备离职。结果《阴阳师》「超鬼王」活动事件引发了不小的舆论震动，主策糙锅离职，金韬则选择暂时留下。 当时金韬发表了一篇内部信，宣布将Zen事业部更名为阴阳师事业部，大有重新振兴《阴阳师》的意思。他宣布在一段时间内接管《阴阳师》的运营，还表示将针对《阴阳师》项目「进行一些组织结构调整……包括培养新的有爱的骨干梯队接管《阴阳师》后续长线运营，同时也会淘汰不合格团队成员」。看来项目组内部可能经历了一阵人员调整的震荡期。  金韬内部信 又过数月之后，金韬最终还是离开了网易，《阴阳师》则召回了项目初期的老策划郑涛来接管。有知情人士表示，《阴阳师》项目曾尝试着从在职的成员中选拔管理人才，但因为人选难以服众而作罢。 可能算是唯一的好消息，就是《阴阳师》如今仍然保有一定的核心用户，而且仍有一定的收入量级，可以说是瘦死的骆驼比马大。最近一年里，游戏仍能以每月1\~2次的频率进入iOS游戏畅销榜TOP20，还是相当稳定的。  当初非常惊艳的精致和风美术风格，现在也仍然是它的护城河，这一点现在放眼二游市场仍然很难找到代餐。或许正因如此，才有大量的玩家对它念念不忘，才有玩家在它运营失误时怒其不争。 ************ ###### 一场不能输的硬仗 ###### 大约以这次团队结构调整为界，《阴阳师》在运营思路上的确表现出了些许改观，让一款基础玩法框架比较落后的游戏逐渐有了些跟上市场前沿的意思。 比较明显的一个表现是降肝减负，这是针对回流的老玩家。2025年5月，游戏将原有的回归系统进行了一次减负升级，压缩了回归签到的周期，还对回归任务系统一通瘦身，包括降低任务难度、精简流程、缩短耗时等等。 2025年10月，游戏又新增了一个「胧车探索」放置挂机系统，支持离线自动刷副本。  今年7月的暑期档节点，游戏还将当月推出的新区定位成了一个「鼠假护肝服」。在已推出的放置挂机系统基础上，还叠加了副本5倍速刷、资源奖励翻倍、boss副本次数自由分配等功能，旨在让玩家能够尽快渡过开荒期，可以更早养成想要的成型队伍。 顺着每月开新区的这个老传统，游戏还开始尝试为新玩家进入游戏创造便利。今年5月，游戏推出了一个「新手村」机制，玩家可以在新区开服之前提前熟悉游戏机制、了解配队思路等等。相比原有的新手引导系统，这是一个独立的承接空间，能降低新手的理解门槛、减轻学习负担。对于已退坑多年完全跟不上版本的老玩家，它也能提供帮助。  经过了一年左右的铺垫，如今的十周年庆这个节点，对于现在的《阴阳师》来说也就有了格外重要的意义。 对于团队来说，项目组刚刚经过一次结构调整，用了近一年的时间来重新磨合，慢慢稳定下来。周年庆是游戏每年规模最大的节点之一，正是检验这次重整团队的成果的时候。而对于游戏本身来说，十周年这个数字天生带有里程碑式的意义。游戏近年渐显颓势，急需一场足够有爆发力的胜仗，在稳固乃至重扩用户基础的同时，也唤起更多潜在玩家的关注与信心。 因此十周年庆的活动和内容安排，也能看出一些明确而大胆的思路，颇有些对过往十年的经验教训救偏补弊的意思。 在内容方面，按理来说十年这个数字挺适合用来铺陈回忆和感情的，在其他长青游戏上也大有成功的先例。然而《阴阳师》或许是吸取了五周年的教训，不再把重点放在什么渲染温馨情怀上，而是趁这个节点延续过往的正剧向主线思路，将可消耗内容向前推进了一大截。 游戏这次开始了主线剧情新篇章「影之国篇」，第一部分名为「永恒之章」，故事舞台来到了一个新地域岩那伽国。主要角色是这次承担周年庆SSR式神的石长姬，她是山神母亲孕育的双生神子中的姐姐，身负象征永恒的沉重之力。这个周年庆限定角色的设计延续了《阴阳师》标志性的和风美学。  剧情讲述了她在母亲的关怀下和象征刹那的妹妹一起亲密长大，在灾难吞噬了母亲、即将毁灭她们的国度之际，挺身对抗灾难的故事。这是一个兼具了神话的宏大史诗感与细腻亲情的故事，也相当符合《阴阳师》过往的风格，在新内容方向上给出了一个明确的姿态。 更有意思的在运营活动方面。游戏在给老玩家减负、给新玩家加速养成这些目标上，表现出了相当大的决心。叠加起来，十周年活动几乎将福利措施提升到了一个前所未有的程度。 最大胆的改动是，游戏想要为回流和新手玩家更快地提供一个成型的队伍，为此在抽卡机制上大大慷慨了一番。前文提到的周年庆SSR式神石长姬可以登录即领，此外还有100抽登录就送，其中有一次必定十连十金的机会。今天各社交平台上到处是晒出货的玩家。  来自玩家@碎纸机aaa 此外针对新区还有额外福利。这次开的新区名为「永远的平安京」，玩家可以在新区通过各种新手活动陆续获取15个SP或SSR式神，其中6个可以自选。 像前面提到的放置挂机系统、新手村机制，这次在新区也都予以沿用了。在此基础上，新区又把主线探索关卡进行了减负处理，玩家完成主线剧情后就能自动解锁对应章节的困难关卡，直接通关困难关卡就可以同步解锁普通关卡的成就奖励。前期开荒变得更方便了。 如果玩家对新区的号很中意，还能将同账号旧角色下的部分场景外观、典藏皮肤、限定外观资源等资产转移至新区。这又为老玩家搬家新区减少了一些后顾之忧。 总体来看，游戏在尝试通过十周年这个节点，以福利措施为吸引，降低十年积累形成的进入门槛，同时以过硬的「《阴阳师》式」美术和剧情为游戏重新定调。它想要解决的问题与其说是自我迭代，不如说是给玩家、也给自己创造了一个重新开始的机会。 至少这一次，《阴阳师》给接下来的十年开了个好头。 ************ 结语 有意思的是，在研项目《阴阳师：云图》一直空白的官方账号，在今天发布了新账号的第一条信息，是为《阴阳师》庆生。《阴阳师》也予以回应。  要讲这个项目，还要将时间倒回到去年。金韬离开网易后，与原网易艺术设计中心总监「大师」（易修钦）合作创业，在广州成立了芥子游戏。他们从网易处获得了投资和IP授权，开始研发一款《阴阳师》IP的UE5 3D游戏，正是这款《阴阳师：云图》，或可看做是《代号：云图》的复活。 此外，网易的梦幻事业部还在研发一款《阴阳师》IP的自走棋游戏《风华决战》。游戏在去年底进行过一次小规模的保密测试，今年7月初则将各平台尚且空白的官方账号统一换了一波头像，似乎也正悄悄取得研发进展。  《风华决战》官号的新头像 尽管上一批IP衍生游戏大多折戟，《阴阳师》IP经过整饬，终于要迎来下一批尝试了。希望这一次能有个好结果。 #### **/** **END** **/** ####